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                  滋養富民葡萄產業 描繪鄉村振興畫卷 ——澧縣農商銀行支持葡萄產業側記

                  來源:澧縣農商銀行 編輯:黃圣杰 2021-12-14 14:53:56
                  時刻新聞
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                  一串串耀眼圓潤的葡珠掛滿農家莊園,一陣陣撲鼻而來的芳香飄蕩澧州大地。近年來,為打好“澧縣葡萄”這一金字招牌,澧縣縣委縣政府從資金、人才、科技等方面大力扶持,形成了以城頭山鎮、小渡口鎮、官垸鎮、如東鎮為主的葡萄產區,種植面積6.7萬畝,年產值達30億元,以葡萄鮮果銷售為主,釀酒加工、旅游觀光為輔的產銷一體化生產經營模式日漸成熟。葡萄產業的“高開高走”,結出了百姓脫貧致富的“甜蜜果”,演繹了產業興旺、鄉村振興的“重頭戲”。

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                  作為農村金融主力軍,澧縣農商銀行堅決貫徹縣委縣政府“一縣一品”決策部署,緊扣縣域經濟發展脈絡,創新金融舉措,提質金融服務,聚焦關鍵環節,圍繞葡萄產業做足文章。近三年,累計為葡萄上下游產業提供信貸資金3億多元,其中,今年投入1.5億元,重點服務龍頭企業1家、葡萄專業合作社51家、葡農480戶,覆蓋葡萄種植面積4萬畝,有力促進了葡萄產業的興旺發展和百姓的增收致富。

                  黨建引領謀發展 深入一線抓調研

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                  2019年以來,澧縣農商銀行以“黨建共創 金融普惠”行動為抓手,將助力“三農”發展的根扎得更深、服務鄉村振興戰略的觸角伸得更遠。

                  三級共創謀發展。為進一步深化政銀雙基聯動,根據省聯社戰略部署,澧縣農商銀行與縣、鎮、村三級地方黨組織簽訂了“黨建共創 金融普惠”行動合作協議,組建了“一官三員”隊伍,農商銀行向各鎮(街)派駐金融村官19名,各鎮(街)、村(社區)選派金融三員310名,加強了彼此戰略合作,形成利益共享、責任共擔、互利共贏的發展機制。

                  一線調研摸實情。依托“黨建共創 金融普惠”專項行動,澧縣農商銀行深耕本土,實行黨員聯點包村、客戶經理管片包戶模式,發揚“挎包精神”,踐行“一線工作法”,大力開展走訪評級授信,三年累計評級16.36萬戶,授信85億元。為摸清全縣葡萄產業種植現狀、上下游鏈圈、信貸資金需求以及市場發展前景,澧縣農商銀行在4個主要葡萄種植大鎮,對3000多戶葡農開展了實地走訪調研,收集葡萄種植品種、面積、成本、產值以及銷售等相關信息;積極與縣葡萄辦對接,鎖定行業種植大戶、領軍人物和龍頭企業,實施精準金融服務。行領導多次前往種植基地和加工廠,組織召開座談會,與葡農、企業家面對面交流,傾聽客戶心聲,掌握產業發展訊息,找準金融服務支點,靈活運用“龍頭企業+合作社(農場)+農戶”發展模式,提高產業鏈的信貸供給能力。

                  多點發力促宣傳。澧縣農商銀行積極與縣農業農村局合作,借助葡萄辦平臺對葡農開展戶對戶精準營銷;引導金融“三員”成為特色信貸產品“宣傳員”,充分發揮他們“人熟、地熟、情況熟”的優勢,做好信貸產品宣傳與推介,今年累計舉辦金融宣講會及屋場會120場;加快推進“福祥e站”建設,主動將金融服務送上門,打通農村地區金融服務“最后一公里”,目前已建成“福祥e站”84個,年內計劃建成93個,明年繼續建站140個,力爭覆蓋縣內所有村組(社區)。

                  線上線下“打配合” 創新產品全覆蓋

                  用好線上平臺。為加快產業服務步伐,實現高效增戶擴面,澧縣農商銀行依托“常德快貸”“福祥e貸”等線上營銷平臺,入駐“金融超市”,借助“金融背夾”移動銀行設備,為客戶提供“一站式”申請、開卡、綁卡、簽約和用信引導等工作,實現“一次授信、循環使用、隨借隨還”,以安全、便捷、優惠的“居家”金融服務有效滿足產業不同主體個性化、綜合性的金融需求?!耙郧稗k貸款要親自跑網點,填表格、簽字畫押,現在方便多了,銀行上門服務不說,幾分鐘就能把錢貸出來”,葡萄架下,汪大哥喜笑顏開。今年以來,澧縣農商銀行通過線上渠道辦理葡農授信150筆、1800萬元。

                  做好線下授信。隨著澧縣葡萄知名度的打響和市場銷售的走俏,葡萄種植、收購、冷庫建設等環節的規?;l展需要大量資金。為適應葡萄種植、收購、加工等不同主體的信貸資金需求,澧縣農商銀行精準分層,按照人人皆可授信的理念,多措并舉,豐富信貸產品,實行差異化、多渠道線下授信機制。針對葡萄種植季節性強、投入成本高且種植戶普遍缺少抵質押物的情況,澧縣農商銀行創新推出了“葡萄豐收貸”這一用于葡農短期資金周轉的特色信貸產品,對葡農按每畝5000元授信,資金可用于葡萄建園、種植及相關農資采購等。以額度高、利率低、純信用等優勢滿足了葡農的資金需求;對龍頭企業、專業合作社、家庭農場、種植及收購大戶等產業規模更大、資金需求更高的經營主體,推出“鄉村振興-能人貸”,以更高額度、更優惠利率滿足新型農業經營主體信貸需求。今年來,累放“葡萄豐收貸”460戶、5466萬元,投放葡萄行業“能人貸”20筆、650萬元。

                  “劉傳群家庭農場”是城頭山鎮葡萄產業的“領頭雁”,法人代表劉傳群在葡萄種植路上吃得苦、霸得蠻。經歷過種植多種葡萄失敗,百萬投資血本無歸等困境后,她仍堅持創業夢想,瞄準“陽光玫瑰”從頭再來。但往年投資不順,且“陽光玫瑰”種植前期成本投入較大,她的葡萄事業陷入資金困境,了解相關情況后,澧縣農商銀行為她辦理“葡萄豐收貸”25萬元,后又追加貸款30萬元,巧婦不再難為“無米之炊”。如今,她將家庭農場經營得風生水起,今年種植的70畝“陽光玫瑰”產值達300萬元且一售而空,每每和旁人提起,她都連連感激農商銀行“雪中送炭”。

                  主動擔當強供給 簡化流程優服務

                  增強信貸服務能力。一是堅持姓農姓小。圍繞構建彰顯地域特色、體現鄉村氣息、承載鄉村價值、適應市場需求的葡萄產業體系,澧縣農商銀行加強對葡萄產業鏈建園種植、農資供應、收購冷藏、加工銷售等環節參與主體的信貸支持,以“線上+線下”的授信模式提供金融“甘霖”。二是注重提升員工業務素質。常態化舉辦專題培訓,確保信貸員對“葡萄豐收貸”“鄉村振興-能人貸”等產品摸準吃透,對操作流程爛熟于心;要求葡萄產業所在支行全面整理和建立葡農及合作社名單,并深入走訪、主動對接,提高市場滲透力和金融服務效質。

                  簡化流程優化服務。一是突出“快”,簡化小額信貸審貸流程,對葡農申貸實行批量授信、集中審批,做到“當日申請、當日放款”;開展葡萄產業貸款優先受理、優先調查、優先審批、優先投放的“四優”服務。二是力爭“省”,實行“白名單”客戶年檢制,支持葡農根據生產周期循環使用信貸資金;堅持減費讓利,主動承擔辦貸抵押登記費用和評估費,切實降低經營主體融資成本,激發生產活力。

                  湖南農康葡萄專業合作社是澧縣葡萄龍頭企業,法定代表人王先榮是有名的“葡萄大王”,澧縣農商銀行見證了農康葡萄專業合作社的發展壯大,為企業產品研制、科技攻關、產業轉型發展提供了“一攬子”金融服務,10余年累計授信6000多萬元。今年7月,即將迎來葡萄大豐收之際,疫情卻再次反撲,葡萄外銷渠道受阻,葡農急盼銷路。了解到產業滯銷困境后,澧縣農商銀行主動聯系王先榮,48小時內為該企業發放葡萄收購冷藏流動資金貸款1600萬元,助力龍頭企業發揮收、儲、銷大戶作用,確保了葡萄的及時采摘、冷藏保鮮、暢通外銷,掌握了價格主動權,穩定了市場行情,保障全縣葡農利益。

                  澧縣農商銀行將繼續耕耘本土特色優勢產業,為區域經濟發展提供源源不斷的“金融活水”,“貸”動鄉村振興,“貸”富澧州人民。

                  來源:澧縣農商銀行

                  編輯:黃圣杰

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